Odstępne (opłata za przejęcie) to kwota rozliczana między stronami za przejęcie umowy - ustala ją sprzedający, a strony mogą ją negocjować. Może być dodatnia (przejmujący dopłaca sprzedającemu) lub ujemna (to sprzedający dopłaca, aby zejść z umowy). Poniżej wyjaśniamy, od czego zależy jej wysokość i jak podejść do jej ustalenia.
Od czego zależy wysokość odstępnego?
Na wysokość opłaty za przejęcie wpływają przede wszystkim:
- wartość rynkowa przedmiotu w stosunku do sumy pozostałych rat i wykupu,
- atrakcyjność warunków umowy (np. korzystna rata wynegocjowana wcześniej),
- stan techniczny przedmiotu,
- bieżąca sytuacja rynkowa.
Jeśli warunki umowy są wyraźnie lepsze niż to, co można dziś dostać na rynku, sprzedający może oczekiwać dodatniego odstępnego. Gdy natomiast zależy mu głównie na szybkim zejściu z rat, odstępne bywa niskie, zerowe, a czasem ujemne.
Odstępne dodatnie, zerowe i ujemne
- Dodatnie - przejmujący dopłaca cedentowi za wejście w korzystną umowę.
- Zerowe - strony rozliczają się „na czysto", bez dodatkowej opłaty.
- Ujemne - to sprzedający dopłaca przejmującemu, aby ktoś przejął jego zobowiązanie.
W ogłoszeniu na Cesje.pl sprzedający może zaznaczyć, że opłata jest do negocjacji - to naturalna część rozmowy między stronami.
Jak negocjować opłatę za przejęcie?
Opłata za przejęcie jest ustalana swobodnie pomiędzy sprzedającym a kupującym. Zanim zaproponujesz kwotę, policz pełny koszt transakcji: odstępne + suma pozostałych rat + kwota wykupu + ewentualne opłaty administracyjne firmy leasingowej. Porównaj tę sumę z ceną rynkową podobnego przedmiotu - to Twój najlepszy argument w negocjacjach.
Odstępne to nie to samo co wykup
Warto rozdzielić dwa pojęcia:
- Odstępne rozliczają między sobą strony cesji (sprzedający i kupujący).
- Wykup to opłata wobec finansującego na koniec umowy, po której przedmiot przechodzi na własność.
Oba składają się na całkowity koszt dojścia do własności, ale trafiają do innych odbiorców i wynikają z innych ustaleń.
Podsumowanie
Odstępne to negocjowalna opłata między stronami za przejęcie umowy - jej wysokość wynika z tego, jak atrakcyjne są warunki przejmowanej umowy względem rynku. Zawsze licz je jako część pełnej kalkulacji kosztu, a nie w oderwaniu od rat i wykupu.
Chcesz oddać umowę lub przejąć cesję? Przeglądaj ogłoszenia, wystaw własne albo sprawdź najczęściej zadawane pytania.